市场策划书

时间:2023-01-10 23:16:24
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企业在市场营销中面临的主要问题

1.乐百氏薄荷水几乎已经停产,由于没有太多的人购买

2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己,赢得一些属于自己的消费者

3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处,以来购买它

4.乐百氏薄荷水如何定位,应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体

企业在营销中的优势

1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者,尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点

1.现在人均饮料消费可观,饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面

2.人们越来越重视自己的健康问题,对水饮料,茶饮料更加亲睐

3.人均新型饮料消费量低,而且不到1公斤,有很大的一个发展空间

4.各种新型饮料各自有不同的消费季节,也可以在某个季节打广告,来突出自己,占领市场

5.有些饮料在市场上还是一种空缺

一.营销环境分析

1.市场营销制约的宏观因素:

(1).从近几年起,各种新型饮料并争而起,如果茶,奶类,气泡,蒸馏水等,丰富了现代人们不同的需求口味,也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果,打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面

(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤,预计2005年达到2700万吨< ……此处隐藏2278个字……碳酸饮料一统天下的局面,使各类饮料机会数量均等

3.由于价格低廉,可以赢得更多消费者购买

二.企业以往目标市场之策略:

1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列:乐百氏乳酸奶系列,乐百氏饮用水系列,乐百氏牛奶系列,乐百氏茶系列,以及乐百氏果冻系列, 由于乐百氏形象一直处于高端位置,所以在乳酸奶,果冻,牛奶上所打的广告比较出众,这些消费者印象较深,而价格比较低廉的水饮料除 了纯净水在电视上作过27层过滤之外,其他水产品闻所未闻,这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因

2.与同类竞争者比较,大多采用了电视广告形式,而别的竞争者的饮用水广告较为感性,用名人式的方法,而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告,其不合理之处是是没有在其他产品上打广告,导致渐渐被人遗忘了

3.乐百氏集团的宗旨:把健康带给大众,以前面对的是大众,面铺的较广,而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上,另 外还有一小部分潜在消费者,这样广告效果更佳

三.细分市场标准

1.应该:1.采取市场规模与发展(无锡是一个新型的发展城市,经济发达,人民生活水平偏上,有较高的购买能力及广阔的消费市场)

2.市场的结构与吸引力(市场属于一个商业区性质,人口集中在市区中心)

3.企业目标与资源(广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了,另外全国各地也有其分公司,资源雄厚,势力不扉)

2.采取这种依据主要受他年龄(大部分为学生)周期(12-24的初中,高中,及大学生),一般都有自己可以支配和使用的零花钱,以及追求利 益(便宜,实惠,爱追求新鲜时髦)为标准

四.细分市场的描述

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